Wie man an Krankenhäuser verkauft

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Der Verkauf an Krankenhäuser ist wichtig, besonders wenn Sie in den Bereichen des medizinischen Verkaufs tätig sind. Krankenhäuser sind wichtige Arbeitgeber, Gemeindeeinrichtungen und Verbraucher einer Vielzahl von Waren und Dienstleistungen. In vielen Bereichen gehören sie zu den Top-Käufern für Großgeräte sowie für andere Arten von Soft Goods. Um an Krankenhäuser zu verkaufen, ist es wichtig, ein qualifizierter Lieferant zu werden, den Bedarf des Krankenhauses zu ermitteln und an die Krankenhausverwaltung zu verkaufen. Der Verkauf an Krankenhäuser kann eine konstante und ausgezeichnete Einnahmequelle für Verkäufer sein, die ihr Ergebnis verbessern wollen.

Bewerten Sie den Krankenhausbedarf. Bevor eine Verkaufsinitiative für ein Krankenhaus oder eine ähnliche Einrichtung gestartet wird, ist es oft möglich, eine Bewertung dessen durchzuführen, was der Kunde benötigt. Dies kann mit jeder Art von Beobachtungsinformationen geschehen, auch nur auf der Grundlage eines Rundgangs durch die Einrichtung oder eines informellen Gesprächs mit dem Personal.

Erforschen Sie die Bevölkerung des Krankenhauses. Je nachdem, wo sich das Krankenhaus befindet, können sie verschiedene Bevölkerungsgruppen mit unterschiedlichen Erkrankungen behandeln. Sie sollten wissen, ob das Krankenhaus ländlich, vorstädtisch oder städtisch ist, sowie die demographischen Daten derjenigen, die in Ihrem Krankenhaus behandelt werden.

Lesen Sie mehr über die nationalen medizinischen Regulierungsbehörden. So spielt beispielsweise in den Vereinigten Staaten der Gemeinsame Ausschuss für die Akkreditierung von Krankenhausorganisationen (JCAHO) eine große Rolle dabei, wie Krankenhäuser ihr Geschäft führen und möglicherweise von wem sie es kaufen werden. Sie akkreditieren Krankenhäuser und überprüfen, ob die Kaufentscheidungen für Krankenhäuser ihren Anforderungen entsprechen.

Wenden Sie sich an die leitende Verwaltung. Die leitenden Krankenhausverwalter werden viel über den Einkauf zu sagen haben. Sie sollten ihnen über ihre Bedürfnisse zuhören, bevor Sie Ihr eigenes Verkaufsgespräch beginnen.

Erfahren Sie mehr über die Hintergründe der Krankenhausverwaltung. Die Krankenhausverwaltung kann die Leitung des Krankenhauses bestimmen. Es ist wichtig, sich ihre Zeugnisse und ihren akademischen Hintergrund anzusehen, damit Sie wissen, welche Arten von Dingen für sie wichtig sind.

Sprich mit den richtigen Leuten. Sie müssen wissen, wie Sie das Personal auf allen Ebenen des Krankenhausbetriebs erreichen können. Dies wird Ihnen helfen, den Bedarf an dieser Einrichtung zu decken.

Erhalten Sie Lieferantenqualifikationen. Es wird empfohlen, die Einhaltung der Vorschriften oder eine andere Qualitätskontrolle für Waren und Dienstleistungen nachzuweisen. Dies kann sowohl in Form einer Zertifizierung für anwendbare Punkte als auch in Form von weniger formalen Qualifikationen erfolgen.

Geben Sie Ihre Kontaktdaten an. Die Krankenhausverwalter sollten wissen, wie sie Sie in Zukunft kontaktieren können. Darüber hinaus kann es eine gute Idee sein, mit prominenten Ärzten und Abteilungsleitern zu sprechen, damit sie wissen, wie sie Sie bei zukünftigen Kaufentscheidungen erreichen können.

Informieren Sie sich über Krankenhausvorschriften und -normen. Für einen Anbieter müssen die angebotenen Produkte und Dienstleistungen gut genug sein, um den vom Krankenhaus vorgeschriebenen Standards für den Kauf zu entsprechen. Informieren Sie sich über die medizinischen Vorschriften in Ihrem Land oder Ihrer Region und stellen Sie sicher, dass Ihre Waren den Vorschriften entsprechen.

Verstehen Sie den Verkauf an Krankenhausverwalter. Die besten Praktiken beim Verkauf an Krankenhausverwalter variieren je nach Art, Standort und Verwaltungsstruktur des Krankenhauses. Einige allgemeine Verkaufspraktiken können jedoch beim Verkauf an Krankenhäuser immer nützlich sein.

Finden Sie heraus, welche Spezialisierung das Krankenhaus hat. Krankenhäuser haben eine Vielzahl von verschiedenen Fachgebieten, für die sie bekannt sind. Während sich einige Krankenhäuser auf die Behandlung bestimmter Kundengruppen wie Kinder konzentrieren, konzentrieren sich andere auf bestimmte Krankheiten wie Krebs oder Herzerkrankungen.

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