Wie man reiche Menschen um Geld bittet

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Folgemaßnahmen mit Spendern. Wenn jemand eine Spende gemacht hat, solltest du unbedingt Dankbarkeit ausdrücken. Senden Sie dem Spender einen Dankesbrief und eine Spendenquittung (falls er diese von seiner Steuer absetzen möchte oder einfach eine Aufzeichnung der Spende hat). Es ist am besten, diese Artikel so schnell wie möglich zu versenden, damit der Spender weiß, dass der Beitrag sehr geschätzt wurde und sinnvoll eingesetzt wird.

Seien Sie hartnäckig. Viele Leute werden von Anfang an nein sagen, aber andere müssen vielleicht einfach ein wenig mehr überzeugt werden. Vielleicht könnte jemand sagen, dass der von Ihnen angeforderte Betrag zu hoch ist. Wenn das passiert, lassen Sie die Person wissen, dass jeder Spendenbetrag eine große Hilfe wäre, und fragen Sie, ob es einen etwas niedrigeren Betrag gibt, den die Person spenden möchte/kann.

Stellen Sie eine konkrete Anfrage. Wenn Sie einen Spendenaufruf offen lassen, kann es sein, dass die Person nicht spendet oder nur ein paar Dollar gibt. Aber wenn Sie um einen bestimmten Betrag bitten, nimmt es eine Menge Vermutungsarbeit aus der Gleichung für diese Person heraus und bildet es einfacher, an Ihrem Antrag festzulegen. Zum Beispiel, wenn die Person interessiert scheint, sagen Sie so etwas wie: “Nun, wir können einen Unterschied machen. Für nur _____ Dollar kannst du helfen, _______________.”

Lernen Sie Ihre Spender kennen. Wenn Ihre Organisation in der Vergangenheit mit Spendern zu tun hatte, werden Sie oder ein Kollege wahrscheinlich wissen, welche Strategien am besten funktionieren, um Ihren Appell zu machen. Einige Leute wollen wissen, wie das Geld aus dem letzten Jahr ausgegeben wurde, während andere vielleicht einfach nur wissen wollen, wie viel benötigt wird. Bestimmte Spender haben möglicherweise Ängste oder Vorbehalte gegen das Spenden, und es ist wichtig zu lernen, diese Ängste/Buchungen zu erkennen, damit Sie sie im Voraus ansprechen können.

Praktiziere deinen Appell. Eines der besten Dinge, die Sie tun können, um Ihren Spendenaufruf zu verstärken, ist die Praxis dessen, was Sie sagen werden. Das bedeutet nicht nur, dass man weiß, wie man tatsächlich nach Geld fragt, sondern auch, wie man das Gespräch einleitet, Szenarien übt, mögliche Antworten antizipiert und weiß, wie man das Gespräch leitet (oder umleitet).

Lasst die andere Person sprechen. Die Chancen stehen gut, wenn Sie in Ihren üblichen Appell an eine Person auf der Straße starten, die noch nie gespendet wurde, wird diese Person weggehen. Aber wenn Sie einen Dialog geschaffen haben und der anderen Person Raum zum Sprechen gegeben haben, können Sie diese Person dazu bringen, sich engagiert und als Teil der Lösung zu fühlen.

Finden Sie Wege, wie Sie Ihr Unternehmen präsentieren können. Personen, die für Ihre Organisation gespendet haben, werden zweifellos wissen, wer Sie sind (als Organisation) und was Sie tun. Aber was ist mit Menschen, die noch nie gespendet haben? Wie wirst du beschreiben, was du einem Außenstehenden antust? Dies ist wichtig, da es bestimmen kann, ob die Person den Rest Ihrer Tonhöhe hören wird. Wenn möglich, versuchen Sie, einige Daten darüber zusammenzustellen, was Ihre Organisation in der Vergangenheit getan hat, welche Probleme Sie nach dieser Spendenaktion angehen möchten und wie diese zukünftige Spende Ihrer Sache helfen würde.

Danken Sie der Person auf jeden Fall. Wenn der Einzelne bereit ist zu spenden, dann ist das Grund zum Feiern. Sie können der Person danken und sie wissen lassen, dass diese Spende einen großen Beitrag zur Lösung oder Lösung des anstehenden Problems leisten wird. Aber selbst wenn die Person nicht daran interessiert ist zu spenden, solltest du trotzdem höflich und dankbar für ihre Zeit sein. Sag einfach: “Nun, danke für deine Zeit und einen schönen Tag.”

Mache deine Absichten bekannt. Du solltest dich nicht nur vorstellen, indem du nach Geld fragst, sondern deine Absichten gegen Ende deines Smalltalks bekannt machen. Beginnen Sie, indem Sie fragen, wie es der Person geht, oder kommentieren Sie das Wetter, und nutzen Sie das dann als Einstieg, um zu sagen: “Ich arbeite mit _______, und wir versuchen zu helfen, dass _______ in der Lage ist, ________ zu erreichen”.

Stellen Sie eine Liste der Spender zusammen. Bevor Sie anfangen, nach Geld zu fragen, ist es am besten, eine Vorstellung davon zu haben, wen Sie um Spenden bitten werden. Wenn Sie von Haus zu Haus gehen, kann das so einfach sein, wie die Entscheidung, in welcher Nachbarschaft(en) Sie arbeiten möchten. Wenn Sie jedoch telefonisch oder per Post um Spenden bitten, benötigen Sie eine Liste von potenziellen Spendern, die Sie kontaktieren können.

Beginnen Sie ein Gespräch. Rufen Sie nicht nur an und fangen Sie an, mit Ihrem Pitch einzugreifen. Arbeite daran, einen Dialog mit dem potenziellen Spender zu schaffen, was bedeuten kann, dass du zu Beginn einen höflichen Small Talk hältst. Es kann so einfach sein, wie die Person zu fragen, wie ihr Tag verläuft. Alles, um ein Gespräch zu beginnen, sollte helfen, das Individuum zu entwaffnen und die Person erkennen lassen, dass du ein fürsorgliches und besorgtes Mitglied der Gemeinschaft bist.

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